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Bei AdWords geben oft Kleinigkeiten den Ausschlag, ob die eigene Anzeige geklickt wird oder doch die der Konkurrenten. Im Kampf um die Aufmerksamkeit der User gibt es immer wieder Möglichkeiten durch geschicktes Management und innovative Strategien die Chancen zugunsten der eigenen Ads zu verschieben.

Bei einer guten Abstimmung von Google Maps und AdWords wie hier im Beispiel vom Autovermieter Citymotion wird die Mühe mit einem Adresszusatz direkt unter der Anzeige belohnt.

Dadurch bekommen Kunden zusätzliche Informationen über den Standort. Besonders interessant ist diese Zusatzinformation wenn die Anzeige eine Top-Platzierung einnimmt.

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Ich werde oft gefragt, wie wichtig es für die Google Adwords Anzeigen ist, immer die Top Positionen zu ergattern. Die Antwort ist leider nicht ganz einfach zu beantworten und hängt von verschiedenen Sichtweisen ab.

1) Die Klickrate (Click through rate)

Für die Klickrate ist es sehr entscheidend, wie weit oben man ist. Betrachten wir folgende Grafik:

(Quelle: AccuraCast)

Wir sehen hier ganz deutlich, das die Klickrate bei Position 1 fast 8% beträg, bei Position 2 5%, bei Position 3 noch 2,47% und bei Position 4 schon nur mehr 1,96%. Alles was danach kommt fällt auf unter 1% Klickrate.

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Heute bin ich auf folgendes interessante Video gestoßen:

In dem 10 Minuten Clip wird sehr verständlich erklärt, wie regionale Neukundengewinnung durch Google richtig funktioniert.

Ich möchte heute ein Video vom Google Chief Economist Hal Varian vorstellen, in dem er erklärt, wie bei Google die Adwords versteigert werden und wie sich der Preis, der AdRank und der Qualitätsfaktor berechnen.

Wenn man mit Google Adwords zu tun hat, sollte man sich auf jeden Fall die 9:15 Minuten Zeit nehmen, danach versteht man sicher die Zusammenhänge viel besser.

Die interessantesten Punkte aus dem Video:

• Hinter jedem Suchergebnis findet eine Auktion der Adwords statt.
• Der Quality Score (Qualitätsfaktor) setzt sich zusammen aus CTR (Klickrate), Relevanz und Qualität der Landing Page.
• AdRank = maximales Gebot x Qualitätsfaktor
• Die Position ergibt sich durch Reihung der AdRanks
• Klickkosten = (AdRank x Qualitätsfaktor vom nächsten Bieter in der Reihe) : eigenen Qualitätsfaktor

Google hat gestern die Website dataliberation.org gestartet, die beim Im- und Export der Daten in und aus Google Diensten helfen soll.

Derzeit sind schon mehr als die Hälfte aller Google-Produkte dabei. Vor allem auch schon Google Adwords und Google Analytics, was es vor allem für Webmarketer interessant macht. Google Products (oder Froogle) fehlt jedoch noch. In den kommenden Monaten sollen aber noch weitere Google Dienste dazu kommen.

Die Website wird von einem Team von Google-Ingenieuren betrieben, das auch Vorschläge für weitere Datenbefreiungen entgegennimmt.

Die Möglichkeit, Werbung nach dem Standort der Benutzer auszuliefern, läßt das Herz jedes Web Marketers höher schlagen. So könnte man z.B. Google Adwords nur für Benutzer im Umkreis von 50 km von Salzburg Stadt schalten, oder nur für alle Benutzer in Bayern. Streuverluste wären so gleich null.
Aber das funktioniert doch schon die längste Zeit, Google Adwords bietet dieses Feature doch schon an, oder?

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Kleiner Tip zwischendurch für alle, die bei Google Adwords einsteigen wollen. Google verschenkt gerade 30 EUR Startguthaben für neue Google Adwords Accounts auf www.adwords-starthilfe.de.

Wenn man Suchmaschinenwerbung schnell mal ausprobieren will ist das eine tolle Sache. Plant man jedoch längerfristig bei Google mit größerem Budget zu werben, sollte man sich auf jeden Fall von einem Google Adwords zertifizierten Spezialisten unterstützen lassen.

Bevor man sich an die Suchmaschinenoptimierung einer Web Site oder deren Bewerbung durch Google Adwords macht, muß man vorher immer die richtigen Suchwörter finden. Das sind oft jene mit den meisten Anfragen bei Google & Co.

Diese zu finden ist aber gar nicht so einfach.  Am besten ist, man setzt sich zuerst mal mit dem Kunden an einen Tisch und macht ein erstes Brainstorming. Alle Wörter zum Produkt, die einem einfallen kommen auf eine erste Liste.

Aber Vorsicht: der Kunde denkt meistens an die Lösung, an sein Produkt. Dessen zukünftige Kunden kennen diese imNormalfall noch nicht und suchen nach ihrem Problem.

Ein sehr nettes Beispiel, das ich in diesem Zusammenhang öfters nenne, ist das Produkt “Beziehungsbotschaften“. Es handelt sich dabei um Karten, die die Kommunikation in einer Beziehung anregen. Es wird aber keiner nach dem Produktnamen suchen, sondern vielleicht eher nach “Anregung für Beziehung”, “Gastgeschenk” oder “Geschenk für Freundin” suchen.
Für alle, die sich darunter übrigens nichts vorstellen können, ein Foto rechts.

So, wieder zurück zum Thema:
der nächster Schritt wäre ein Brainstorming mit unbedarften Endkunden, die eben diese Lösungen und Produkte nicht kennen. Hierzu eignen sich Bekannte und Verwandte sehr gut.

Hat man dann mal die Liste der “besten” Suchwörter, läßt man diese von verschiedenen Keyword Tools prüfen und sich neue vorschlagen. Schauen wir uns mal das ganze aus der Sicht eines Schuhversand an.

Hier sind dazu die besten kostenlosen Tools meiner Wahl:

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Der Google Adwords Blog ging am Freitag kurz auf eine oft gestellte Frage ein, ob es einen Unterschied macht, wenn Google Adwords klein oder groß geschrieben werden.

z.B.

• fahrrad shop
• Fahrrad shop
• Goolge Fahrrad Shop

Kurze Antwort:
“Für das System handelt es sich jedoch dreimal um das gleiche Keyword. Werden die Keywords in der gleichen Keyword-Option innerhalb einer Anzeigengruppe verwendet, und unterscheidet sich der max. CPC nicht, wird automatisch das zuerst eingegebene Keyword ausgeliefert. Wurden verschiedene max. CPCs gewählt, wird nur das Keyword mit dem höchsten Gebot ausgeliefert.”

Es ist also am sinnvollsten, wenn man zwecks der Übersicht Keywords nur in Kleinschreibung verwendet. Das erleichtert die Verwaltung.

Wieder einmal wurde ich auf eine sehr interessante Usabilitystudie aufmerksam gemacht (danke Thomas), die von der  österreichsichen Firma “Interface Consult GmbH” erstellt wurde. Mittels Eye-Tracking wurde bei den Google Suchergebnissen untersucht, wieviel Aufmerksamkeit die organischen Links (echte Suchergebnisse) im Gegensatz zu den Google Adwords in der rechten Spalte und den Google Adwords oben (“Top Links”) bekommen.

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