Jan 10
Der Topunternehmer Maxi Mustermann hat expandiert. Am schnellsten geht so was bekanntlich, in dem er einen Marktführer kauft, welcher seit vielen Jahren gut im Geschäft ist.
Gestern hat er dann zufällig einen der Rechtsanwälte getroffen, dessen Kanzlei die Übernahme abgeschlossen hat. Schickes neues Auto hat der, einen nagelneuen Lamborghini Gallardo LP 550-2.
Das erinnert ihn gleich an den Steuerberater, der die Due Diligence seiner Transaktion durchgeführt hat. Dieser freut sich über eine neue Tennishalle in seiner schmucken und dezenten Villa am Stadtrand.
Nun fragt sich Eigentümer Maxi Mustermann nicht ganz unberechtigt, warum für ihn selbst diese Übernahme außer Problemen nichts gebracht hat? Er hat die besten Consulter und Spezialisten engagiert – alle haben von Synergienutzen, sicheren Erfolgsfaktoren und freiliegenden Umsatzpotentialen geschwärmt. Warum ist denn 1+1 eigentlich nicht 3, wie es von den ganzen Experten angekündigt war? Ganz im Gegenteil, seine frisch gekaufte Firma verliert dramatisch Umsätze und rutsch tief in die Verlustzone ab.
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Nov 15
Nachdem ich auf meinen letzten Artikel einige Nachrichten und Rückfragen bekommen habe, steht mir heute ein Experte für Werbeflächenvermarktung Rede und Antwort: Eugen Schmidt ist geschäftsführender Gesellschafter der AboutMedia Internetmarketing GmbH.
- Lieber Eugen. Ich höre und lese immer wieder, dass Reichweitenkampagnen toter als tot sind. Wie siehst Du das?
Dass Bannerwerbung tot ist, höre ich auch schon seit Jahren, trotzdem freuen wir uns über stetig wachsende Umsätze. Auch Google setzt mit der “Watch this space“-Kampagne einen immer stärkeren Fokus auf Display Werbung. Es gibt im Internet einfach keinen kreativeren Kommunikations-Weg als Display-Werbung bzw. Werbeformate, die damit zusammenhängen. Die folgende Grafik zeigt die Höhe der Ausgaben für Display-Werbung in Europa in den Jahren 2008 und 2009 in Millionen Euro. (Quelle: IAB, PwC AdEx Report 2009, Seite 20)
Höhe der Ausgaben für Display-Werbung in Europa 2008 und 2009 in Millionen Euro
- Welche Formate werden denn am Liebsten von den Kunden gebucht?
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Nov 09
Gerade wir angehenden und/oder selbsternannten Marketingexperten umgeben uns bekanntlich liebend gerne mit der Aura des Mystischen und Geheimnisvollen – deshalb kommt das allseits beliebte Bullshit-Bingo speziell in unserer Branche sehr oft dankbar zum Einsatz.
Nachdem sich ohnehin nie jemand fragen traut, was diese verdammten Abkürzungen denn eigentlich bedeuten … hier einige geläufige Drei-Buchstaben-Kürzel aus dem Performance-Marketing. Wichtig für alle, die Online-Werbung kaufen oder verkaufen müssen.
CPI (=Cost per Impression)
Jeder Seitenaufruf des Werbemittel, sprich Kontakt kostet. Angeboten meist als Tausenderkontaktpreis (TKP) – so bedeutet zB ein TKP von 30 EUR, dass jede Impression 3c kostet (=30/1000) Vorsicht beim Einkauf: veröffentlichte Preislisten auf TKP-Basis sind in der Regel als Verhandlungsbasis zu verstehen. Das volle Risiko liegt beim Werbekäufer, daher den ROI mit sinnvollen Annahmen planen.
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